손오공은 폭스바겐 딜러사인 클라쎄오토 인수에 이어 중고차 매매단지 서서울 모터리움과의 전략적 협력을 통해 모빌리티 시장에 본격적으로 진출한다고 23일 밝혔다.
손오공은 이번 사업 확장을 통해 기존 중고차 시장의 강자인 케이카와는 차별화된 비즈니스 모델로 시장 선점에 나선다는 계획이다.
이달 10일 서서울모터리움과의 전략적 업무협약(MOU) 이후 전날 100% 자회사인 서서울개발을 통해 국내 최대 중고차 복합 단지 중 하나로 손꼽히는 서서울모터리움의 지분 55%를 보유한 위탁자(서서울자동차산업, 태원그룹)로부터 경영 위탁 계약을 체결했다.
손오공의 모빌리티 사업 진출은 단순한 외형 확대를 넘어, 급변하는 시장 환경과 소비자 니즈에 발맞춰 기업의 핵심 역량을 재편하기 위해서다.
클라쎄오토 인수를 통한 신차 판매 채널 확보와 서서울 모터리움과의 협력을 통한 중고차 사업 거점 확보는 손오공의 모빌리티 전환 전략에 중요한 축을 담당할 예정이다.
손오공은 클라쎄오토를 통해 확보한 신차 판매 역량을 중고차 사업과 적극적으로 연계하여 시너지를 극대화할 방침이다.
먼저, '신차 구매 시 중고차 보상 판매 프로그램'을 강화하여 클라쎄오토에서 신차를 구매하는 고객에게 더 높은 중고차 매입가와 간편한 매각 서비스를 제공, 고객 락인(Lock-in) 효과를 창출할 예정이다.
또 클라쎄오토에서 판매된 폭스바겐 차량 중 엄격한 품질 기준을 통과한 차량을 '손오공 인증 중고차'로 판매하여 신뢰도를 높인다.
이는 신차 구매 고객의 중고차 재구매를 유도하고, 프리미엄 중고차 시장에서 손오공의 브랜드 가치를 높이는 데 기여할 것으로 보인다.
손오공 중고차 사업의 핵심 전략은 서서울 모터리움이라는 오프라인 거점을 최대한 활용하여 '규모의 경제'와 '전문성'을 동시에 확보하는 것이다.
손오공은 서서울 모터리움 내 우수 딜러들을 '손오공 프리미엄 중고차 딜러 네트워크'로 흡수한다.
손오공의 엄격한 품질 및 서비스 기준을 적용해 '인증된 딜러를 통한 프리미엄 중고차' 이미지를 구축할 계획이다.
나아가 금융사의 리스 및 렌터카 반납 차량에 대한 위탁판매 협업을 통해 케이카와는 다른 독점적인 중고차 공급 채널을 구축한다.
금융사로부터 대량으로 확보한 차량은 손오공의 철저한 검수 및 상품화 과정을 거쳐 소비자에게 직접 판매되거나, 서서울 모터리움 내 협력 딜러에게 효율적으로 유통된다.
이처럼 금융사 협력을 통한 특화된 중고차 공급망은 경쟁력 있는 가격과 다양한 차종을 제공하며 손오공만의 강력한 차별점으로 작용할 전망이다.
손오공 관계자는 "클라쎄오토와 서서울 모터리움이라는 강력한 오프라인 거점 및 금융사 협력을 통한 독점적인 공급망을 기반으로, 신차-중고차 연계 시너지를 창출하고 금융사 반납 차량 위탁판매라는 특화된 모델을 통해 국내 중고차 시장에서 새로운 강자로 부상할 것"이라고 강조했다.
유현석 기자 guspower@asiae.co.kr
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