삼성SDI의 대반전…삼원계 배터리로 LFP 경쟁사 제쳤다아시아경제 기사제공: 2025-07-25 10:31:47

삼성SDI가 1조원대에 달하는 정부 주도 에너지저장장치(ESS) 중앙계약 1차 입찰에서 승기를 잡았다.
상대적으로 가격 경쟁력이 낮은 삼원계 배터리를 앞세우고도 리튬인산철(LFP)을 내세운 경쟁사를 제치면서 업계에선 '대반전'이란 평가와 함께 삼원계 배터리의 가격 전략과 국내 조달 비중이 새롭게 주목받고 있다.

25일 업계에 따르면 산업통상자원부는 2025 제1차 ESS 중앙계약시장 경쟁입찰에서 우선 협상 대상자 8곳을 선정했다.
BS한양, 탑솔라, 남부발전 등이 선정됐는데 이 중 80% 이상이 삼성SDI의 배터리를 택했다고 알려졌다.

이번 사업은 육지 500메가와트(㎿), 제주 40㎿ 등 총 540㎿ 규모로 진행된다.
산자부는 1차 사업대상자 8곳을 선정했는데, 삼성 SDI가 이 중 6곳에 배터리를 공급한다.
물량은 465㎿ 규모다.
LFP 제품을 앞세웠던 LG에너지솔루션은 2곳에 공급하며, SK온은 단 한 곳도 확보하지 못했다.

전력거래소가 발표한 배터리 ESS 사업자 선정을 위한 평가 배점은 100점 만점에 '가격 평가' 60점과 '비(非)가격 평가' 40점으로 구성됐다.

전력거래소 관계자는 "삼성SDI가 LFP 배터리보다도 낮은 단가를 제시하면서 경쟁력이 돋보였다"며 "지난 제주 ESS 사업에선 같은 제품으로 키로와트시(kWh)당 50원을 제시했다면, 이번엔 kWh당 35원 이하의 가격을 제시했다"고 말했다.
이어 "LFP 배터리의 가격과 기술력도 뛰어났지만, 삼성SDI의 가격 전략이 더 크게 작용한 것으로 보인다"고 덧붙였다.

ESS는 배터리 셀과 전력 변환 장치(PCS), 에너지 관리 시스템(EMS) 등 세 가지 요소로 구성되는데, 이중 배터리가 전체 시스템 가격의 50% 이상을 차지한다.
특히 이번 입찰에서 가격 경쟁력을 좌우한 배터리 셀 부문에서 삼성SDI가 예상 밖의 저가를 제시하면서 우위를 확보한 것으로 보인다.

그간 업계에선 LFP 소재가 삼원계보다 원재료 가격이 저렴해 LG에너지솔루션, SK온에 유리할 것이란 전망이 지배적이었다.
또 삼성SDI는 지난 제주 장기 ESS 사업과 한전 계통 안정화 ESS 사업 등에서도 LG에너지솔루션에 밀리며 국내 프로젝트에서 고배를 마시기도 했다.

그러나 이번 경쟁입찰에선 저렴한 가격과 국내 생산 및 부품 조달 비중이 높은 사업자에 대한 평가점수도 중요하게 작용하면서 결과는 예상을 뒤엎었다.
업계 관계자는 "삼성SDI는 ESS용 배터리의 주요 소재와 부품을 대부분 국내에서 조달해 산업 기여도 측면에서도 높은 점수를 받았을 것"이라고 말했다.
다른 업계 관계자는 "그동안 삼성SDI는 저가 수주를 잘 하지 않았던 경향이 있는데, 이번 결과를 보면 이익을 낮게 잡으면서 저가 수주를 본격적으로 시작하는 것으로 보인다"고 평가했다.

삼성SDI는 비교적 일찍부터 ESS 시장에 진출해 경험을 축적해온 점도 주목할 만하다.
삼성SDI는 2009년 ESS 사업팀을 발족하면서 ESS용 배터리 사업을 시작했다.
초기엔 ESS 사업이 활발하지 않아 정부 주도의 시범사업 등에 참여하며 사업 기초의 토대를 닦아왔다.
현재는 시장 요구에 맞춘 컨테이너형 배터리 제품 삼성배터리박스(SBB)를 출시해 국내외 ESS 시장을 적극적으로 공략하고 있다.

다만 이번 결과가 확정된 것은 아니다.
이르면 7월 말까지 이의신청 기간 후 중앙 계약 시장 위원회 절차를 거치고, 낙찰자가 최종 확정될 예정이다.
전력거래소는 이번 하반기 2차 경쟁입찰 진행을 목표로 하고 있다.