대동은 미래농업 선도기업으로 북미와 유럽 시장 선전에 힘입어 2025년 상반기 연결 기준 매출이 전년 동기 대비 3.4% 증가한 8014억원, 영업이익 1.7% 감소한 468억원을 기록했으며, 지역 별로는 북미와 유럽 법인 매출이 전년비 각 10%, 25% 확대됐다고 14일 밝혔다.
대동은 북미 100마력 이하 트랙터 시장에서 전년 상반기 대비 1.3%P 상승한 점유율 9.2%(AEM 기준)를 기록하며, 시장 내 입지를 더욱 공고히 다지고 있다는 평가다.
대동은 상반기 북미에서 추진한 가격 인상, 서부 창고 개설, 커넥트 앱 가입자 확대, 북미 딜러 증가 등의 효과가 하반기부터 나타날 것으로 전망한다.
또한 시장 인사이트를 기반으로 글로벌 딜러 대상의 프리오더(선주문) 시스템을 한층 체계화해 계절 요인에 따른 매출 변동성을 완화하고, 영업·생산 효율성을 극대화하고 있다.
특히 북미 시장에서는 프리오더를 통해 딜러 주문을 받아 3분기 공급 물량을 조기 확보했으며, 미국 관세 인상에 맞춰 가격과 영업 전략을 신속히 조정해 하반기에도 성장세를 이어간다.
유럽 시장이 상반기 기준 유럽 내 시장 점유율은 2.2%로, 전년 동기 대비 0.4%P 상승했다.
이 같은 성장은 남유럽과 동유럽에서의 판매 급증에 힘입은 결과다.
남유럽에서는 스페인과 이탈리아에서 RX/HX 모델을 중심으로 각각 46%, 132%의 판매 증가율을 기록했으며, 동유럽에서는 폴란드의 신규 총판을 통한 판매 확대와 슬로베니아에서의 70% 증가가 주효했다.
대동은 3분기부터 유럽 과수 농업 시장을 겨냥한 신형 DK 시리즈 트랙터를 출시하고, 스키드로더를 발매해 유럽 소형건설기계 시장에도 본격 진출할 계획이다.
이와 함께 네덜란드와 독일에 있는 기존 창고를 확장·이전함으로써 유럽 내 판매 및 유통 경쟁력을 더 강화한다는 방침이다.
이어 우크라이나 농업 재건을 통한 새로운 비즈니스 기회도 있다.
지난 7월에 우크라이나 농업정책식품부와 농기계 교육·기술 지원에 관한 MOU를 체결하며, 대동은 이번 협력을 기반으로 정부 사업 연계 및 프로젝트 수주를 확대하고 우크라이나를 동유럽 사업 확장의 전략 거점으로 육성해 중장기 수익성 제고를 꾀할 계획이다.
부품 및 서비스 사업 고도화도 병행되고 있다.
상반기에는 유럽 최초로 트랙터 전 모델에 7년 무상 보증제를 도입해 현지 고객으로부터 높은 평가를 받았으며, 지난 7월에는 북미 시장에 품질 보증 연장 상품을 출시해 고객 만족도 제고 및 수익 구조 다변화를 모색하고 있다.
국내에서는 첨단 기술을 적용한 농기계를 중심으로 시장 지배력 강화에 나선다.
8월 국내 최초로 수확량 모니터링 기능과 자율주행 3단계를 탑재한 신형 콤바인을 출시해 가을 추수철 수요에 대응한다.
또한 지난 7월 출시한 자율주행 기능 탑재 운반 로봇의 세일즈 프로모션을 강화하고, 다양한 산업 분야로 활용 범위를 넓혀 나갈 계획이다.
원유현 대동 대표이사는 "불확실한 대외 여건에도 불구하고 전사 차원의 유기적인 대응과 전략 추진을 통해 시장 점유율 확대와 사업 포트폴리오 다변화의 기반을 착실히 다져가고 있다"며 "하반기에는 북미 및 유럽 맞춤 전략 실행을 가속화하고, 국내외 AI 기반의 자율작업 농기계, 로봇, 정밀농업 등의 하이테크 상품 출시와 부품 사업 확장을 통해 지속적인 성장세를 이어갈 것이다"고 밝혔다.
아주경제=대구=이인수 기자 sinyong67@ajunews.com
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